主な内容

日本企業の間では今、デザイン思考等を活用してアイデアを創出し、PoCの一大ブームといった状況になりつつあります。PoCはその名の通り、新しいコンセプト（概念）やアイデアが実現可能かどうかを実証する取り組みです。「IoT、あるいはブロックチェーン技術を活用すれば、こんなサービスを実現できるのではないか」そんなアイデアを必要最小限のシステムで試してみる。これがPoCであり、実験的な意味合いが強いため「実証実験」とも訳されます。

ところが最近、システム部門・情報システム子会社・ITベンダーの幹部から「PoC疲れ」という声が増えています。「いくつもPoCをやってみたが、いずれもモノにならなかった。この先どうすればよいのか」と事業部門に相談されたり、「当社には、事業部門と共同でデジタル変革を考案して新サービスを事業化できる様なシステム部門の人材がいないことがわかった」と自嘲するケースも散見されます。

新しいサービスで事業を成し遂げるのは容易ではなく、むしろ失敗するケースの方がはるかに多いのです。とはいえ、ただ単に「PoCの事業化は難しい」というだけでは意味ある成果は得られず、「PoC疲れ」に陥ってしまうのは当然です。

本講座では、デジタル時代に向けてビジネスチャンスが多い（市場規模は大きいが、リスク（脅威）も高い）ソーシャル課題を題材としています。ソーシャル課題を解決するためには様々なステークホルダーを引き付け、巻き込んでいかなければなりません。
「誰に何を売るのか」を追求し、「採算の取れるビジネスモデルの構築」をテーマにした実践ワークショップを行います。

更に、デジタルトランスフォーメーション時代を睨み、デジタルの価値である「プラットフォーム」になるための条件を事例研究から探ります。

＜本講座の特徴＞
1．デジタル時代においてビジネスチャンスが多いソーシャル課題を題材として、「行きつ戻りつの試行錯誤を経て、
　 採算の取れるビジネスモデルが構築される」ことをテーマに実践ワークショップを通じて体得する。
2．様々なステークホルダーを引き付け、巻き込んでいき、「誰に何を売るのか」に対する答えを追求し、
　 競争力の源泉に繋がることを体験する。
3．複数のビジネスモデルの視点を活用することの有効性を体得する。
4．デジタルの価値である「プラットフォーム」になるための条件を事例研究から探る。


＜プログラム＞
【午前】
第１章 ビジネスモデルデザイン
１．１　ビジネスモデルデザインの必要性
１．２　２つのビジネスモデルを使ってみる
　演習１：ビジネスモデル・キャンバス作成
　演習２：各ブロダクト・サービスのビジネスモデルのタイプは？
　演習３：Ten types of innovationキャンバスのイノベーションタイプは？
　演習４：10タイプの何を、どのイノベーション戦術を使っているか？


【午後】
第２章 ソーシャル・ビジネスモデル（BM）デザインワークショップ
　問題１：「顧客ニーズ」を洗い出す
　問題２：現時点における「BMファーストキャンパス」を描く
　問題３：「BMファーストキャンパス」の失敗の原因は、何か？
　問題４：SWOT分析から導かれる次の戦略を策定する
　問題５：SWOT分析＆戦略を基に、「BMセカンドキャンバス」を描く
　問題６：SWOT分析から導かれる次の戦略を策定する
　問題７：SWOT分析＆戦略を基に、「BMサードキャンバス」を描く
　問題８：Ten types of innovationキャンバスで競争優位を検証する
　問題９：新事業成功の要因を分析する

第３章 プラットフォームで勝つためには？
３．１　プラットフォームとは何か？
３．２　プラットフォームの特徴
３．３　プラットフォームの一人勝ちメカニズム
３．４　事例研究
　演習５：独り勝ちの条件は？
３．５　プラットフォームの不確実性の要因と、独り勝ちの進行を阻害する要因

おわりに
・何を、学んだか？
・何が、活かせるか？