主な内容

■受講形態
ライブ配信（Zooｍミーティング）【セミナーのオンライン受講について 】
■テキスト
開催７日前を目途にマイページ掲載

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プロジェクトを進めていく際に必須の「交渉力」「調整力」を強化するセミナーを開催します。
プロジェクトの達成目標を、発注側と受注側が共有してこそ、プロジェクトの成功に繋がります。
そのためにも交渉、調整力は重要な能力であり、受発注両者が磨きをかけるべきスキルの一つです。

多数のプロジェクトを実践し、交渉経験も豊富な講師が、より望む結果を実現するための堅実な交渉術を伝授します。
今回はオンラインライブでの開催になります。ぜひ、参加型オンラインライブ研修にご自宅からでもオフィスからでもご参加ください。

＜本コースの特徴＞
（１）プロジェクトマネジメントにおいて必要な交渉理論、戦略、戦術までを学べる
（２）ロールプレイングを通じて、受発注両者の立場で徹底合意交渉の体験ができる
（３）直ぐに活用できる交渉戦略シートを獲得できる
（４）交渉上必須で、かつ交渉が苦手な方でもすぐに活用できる、交渉の表現方法、言い回しを伝授
（５）交渉の合意結果を記録できるようになる
（６）自分の交渉力をスキルアップが診断できる

＜受講者の声＞
・実務によくあるケースで、ロールプレイングができたことが非常に良かった。（製造業 ユーザー部門）
・社内ユーザーやパートナー企業との交渉に即活用できる知識と技が豊富な内容だった。（サービス業 IT部門）
・社内でぜひ勧めます。交渉で使うだけでなく、知識がまずあることが重要だと感じました。（飲食業 グループ会社）
・講師の経験が豊富で、話が分かりやすく、的確にお答えいただけた。（製造業 IT部門）

＜プログラム＞
１． イントロダクション
・ コースの目的と目標
 ２．事前の交渉力評価
・ 交渉力の自己評価
３．交渉の基本
・ 交渉とは
・ 交渉理論 （ハーバード流交渉術など）
・ 交渉戦略 （交渉計画、交渉シナリオ）
・ 交渉戦術 (交渉の駆け引き）
・ 交渉技術 （アンカリング、傾聴、切り返しなど）
４．交渉の進め方
・ 交渉の進め方モデル
・ 交渉のロールプレイングの進め方
５．交渉のロールプレイング
＜交渉ケース１＞ (規模削減交渉）
・ ケースの理解
・ 交渉案の作成
・ 第１回目交渉の実施
・ 第１回目交渉結果の分析と第２回目の準備
・ 第２回目交渉の実施
・ 第２回目交渉結果の分析と振り返り
・ 感想戦、まとめ
＜交渉ケース２＞ (仕様変更交渉）
・ 交渉ケース１と同様に行う。
(ただし、交渉の立場を逆にすることで、受発注両方の立場を経験する。）
６．事後の交渉力評価
７．全体のまとめ

＜受講にあたり＞
事前にお読みいただきたい資料がございます。
お申し込み後、マイページよりダウンロードのご案内を致します。

事前に配布したワークシート（Excel）を使って個人演習後、Zoom上でブレイクアウトルーム機能を利用しグループワークを行います。
参加者各1台の端末より受講をお願いいたします。
マイク付きヘッドホンやイヤホン使用を推奨します。

別セミナー「プロジェクトマネージャーの勝利の方程式」とご参加いただけると、スキルアップ間違いなしです！