主な内容

・日数：１日（７時間）
・開催形式：会場 / オンラインどちらでも対応可能

プロジェクトを進めていく際に必須の「交渉力」「調整力」を強化するセミナーを開催します。
プロジェクトの達成目標を、発注側と受注側が共有してこそ、プロジェクトの成功に繋がります。
そのためにも交渉、調整力は重要な能力であり、受発注両者が磨きをかけるべきスキルの一つです。


＜本コースの特徴＞
（１）プロジェクトマネジメントにおいて必要な交渉理論、戦略、戦術までを学べる
（２）ロールプレイングを通じて、受発注両者の立場で徹底合意交渉の体験ができる
（３）直ぐに活用できる交渉戦略シートを獲得できる
（４）交渉上必須で、かつ交渉が苦手な方でもすぐに活用できる、交渉の表現方法、言い回しを伝授
（５）交渉の合意結果を記録できるようになる
（６）自分の交渉力をスキルアップが診断できる

＜プログラム＞
１． イントロダクション
・ コースの目的と目標
 ２．事前の交渉力評価
・ 交渉力の自己評価
３．交渉の基本
・ 交渉とは
・ 交渉理論 （ハーバード流交渉術など）
・ 交渉戦略 （交渉計画、交渉シナリオ）
・ 交渉戦術 (交渉の駆け引き）
・ 交渉技術 （アンカリング、傾聴、切り返しなど）
４．交渉の進め方
・ 交渉の進め方モデル
・ 交渉のロールプレイングの進め方
５．交渉のロールプレイング
＜交渉ケース１＞ (規模削減交渉）
・ ケースの理解
・ 交渉案の作成
・ 第１回目交渉の実施
・ 第１回目交渉結果の分析と第２回目の準備
・ 第２回目交渉の実施
・ 第２回目交渉結果の分析と振り返り
・ 感想戦、まとめ
＜交渉ケース２＞ (仕様変更交渉）
・ 交渉ケース１と同様に行う。
(ただし、交渉の立場を逆にすることで、受発注両方の立場を経験する。）
６．事後の交渉力評価
７．全体のまとめ

＜受講者の声＞
・実務によくあるケースで、ロールプレイングができたことが非常に良かった。（製造業 ユーザー部門）
・社内ユーザーやパートナー企業との交渉に即活用できる知識と技が豊富な内容だった。（サービス業 IT部門）
・社内でぜひ勧めます。交渉で使うだけでなく、知識がまずあることが重要だと感じました。（飲食業 グループ会社）
・講師の経験が豊富で、話が分かりやすく、的確にお答えいただけた。（製造業 IT部門）