主な内容

■受講形態
会場のみ（オンラインなし）
■テキスト
PDF（事後配布）
■開催日までの課題事項
特になし

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最適なITコストで成果に導くことはユーザー企業にとって大切な力です。
たとえば、ITベンダーから見積金額を提示された際、“納得した価格”で発注するためには、ITベンダーへの質問や交渉が欠かせません。
しかし、「自分はIT経験が浅く見積金額の妥当性の判断ができない」「そもそもITベンダーに何を質問していいかわからない」「交渉が不得意なためITベンダーから提示された見積金額で契約することが多い」といった声をお聞きします。

講師はITベンダーとお客様支援という2つの立場でITコスト削減に関わってきた中で得た大きな2つの強みを生かし、ITベンダーとの交渉に必要な基礎知識、マインドを含めた実践的なノウハウをお伝えいたします。

＜＜講師の強み＞＞
1）ITベンダーの立場で、様々な業種のお客様に100案件以上の見積金額を提示してきた中で、
・ITベンダーは、どのようなプロセスで見積金額を提示するのか
・ITベンダーは、お客様からどのようなことを質問、指摘されると辛いのか？
を知り尽くしていることを強みとしています。

2）お客様を支援する立場で、10社以上の大手ITベンダーと交渉する実務経験を通じた、
・ITベンダーとの交渉ポイント
・ITベンダー交渉時に必要な資料 など
を熟知しています。これまで3億円以上のITコストを削減してきた経験もお伝えします。


＜＜内容＞＞
オープニング
・自己紹介
・研修のゴール共有

１．演習１（学び前）
まずは、学び前の状況で、ベンダーから提示された「線路保守作業管理システム スマホ対応」の見積書を
演習事例として、ITベンダーにどのような質問、指摘をするのかをグループで話し合い、発表していただきます。
★1回目 グループディスカッション、グループ発表  
★2回目 グループディスカッション、グループ発表
 
２．学び
（１）ITベンダー交渉３つのポイント
・解説
★3回目 グループディスカッション、グループ発表
・解説＆質疑応答

（２）ITベンダー交渉に必要な４つの資料
★4回目 グループディスカッション、グループ発表
・解説＆質疑応答

（３）ITベンダーの見積金額決定プロセス
・講師解説
★5回目 グループディスカッション、グループ発表

３．演習２
大手SI企業から提示された「要件定義フェーズ」の見積書を演習事例として、ITベンダーにどのような質問、指摘をするのかをグループで話し合い、発表していただきます。
★6回目 グループディスカッション、グループ発表

４．ITコスト削減事例
大手流通小売企業の維持運用コスト2.5億円削減事例をテーマに、どういう戦略、戦術で削減できたのかを学びます。
★7回目 グループディスカッション、グループ発表

５．演習３（学び後）
最後の演習は、演習１（学び前）と同じ題材を使います。ここまでITベンダーにどんな質問、指摘をすれば
よいかを学んできました。その知識を生かして、ITベンダーにどのような質問、指摘をするのかをグループで話し合い、発表していただきます。
★8回目 グループディスカッション、グループ発表

本日のまとめ、質疑応答